هو استراتيجية إعلانية تعتمد على فكرة تسويقية منذ بداية عملك وحتى بعد انتشاره في السوق المناسب. في هذا المقال تعرف معنا ما هو التسويق ومراحل تطوره .
ما هو التسويق ؟
يمكن تعريف التسويق بأنه العملية التي تنتقل من خلالها السلع والخدمات من مجرد مفهوم إلى حاجة أساسية للمستهلكين والمستخدمين. بمعنى اخر، التسويق هو عملية جذب الأشخاص المهتمين بمنتج ما أو خدمة الشركة إلى معرفته وشرائه. يحدث هذا من خلال إجراء أبحاث عن السوق وتحليل وفهم العملاء المثالين المستهدفين لشراء المنتج. بالإضافة إلى ذلك، يتعلق التسويق بجميع جوانب العمل، بما في ذلك تطوير المنتجات وطرق التوزيع والمبيعات والإعلانات. ينقسم التسويق إلى العديد من العناصر وأنواع مختلفة، فيما يلي توضيح لكل منهما
آلية عمل التسويق
بعكس أكثر حملات التسويق، لا تعتمد حملات الّتسويق المباشر على الإعلانات في وسائل الإعلام، إذ تُسلم الإعلانات عبر البريد العادي أو الهاتف أو البريد الإلكتروني. ومع أن عدد الإعلانات المراد تسليمها ضخم جدًا، يسهل تنظيمه والتحكم فيه عبر تضمين اسم المستلم ومحل سكنه في الرسالة.
تعتمد أكثر عمليات التسويق المباشر على طلب الاستجابة، أي حث المستلم على الاستجابة فورًا، من طريق الاتصال برقم هاتف مجاني موجود ضمن الرسالة، أو ضغط رابط في إعلان ترويجي عبر البريد الإلكتروني، في ما يُسمى التسويق بالاستجابة المباشرة.
استهداف الزبائن في الّتسويق
تستخدم أغلب حملات التسويق المباشر قوائم الزبائن المستهدفين، لإرسال رسائلها فقط للزبائن الذين يُحتمل شراؤهم للمنتجات، وقد تستهدف هذه القوائم الأُسر التي رُزقت بمولود جديد، أو أشخاصًا اشتروا منزلًا جديدًا، أو أُحيلوا توًا للتقاعد، وذلك لتلبية الاحتياجات المختلفة المُحتمَلة لديهم.
عناصر التسويق
المنتج:- تحديد واختيار وتطوير المنتج بما يتناسب مع مصلحة العميل.
السعر:- تحديد سعر المنتج بما يضمن مكسب للشركة وفي الوقت ذاته يضمن شراء العميل له.
المكان:- اختيار الطريقة المثلى للتسويق للوصول إلى مكان العميل.
الترويج : تطوير وتنفيذ استراتيجية تسويقية ترويجية مناسبة للعميل. ،استراتيجية الترويج الخاصة بالعمل تتضمن كل ما يجب أن يعرفه الناس عنك بداية من شكل علامتك التجارية وخطة التسويق إلى أن نصل إلى مرحلة البيع وما بعد البيع. فيجب عليك بناء خطة ترويج مناسبة للعلامة التجارية الخاصة بك .
ما هي أنواع التسويق
التسويق بالمحتوى Content Marketing
عملية التسويق بالمحتوى تعتبر نوع غير مباشر من التسويق وهي تتضمن إنشاء ومشاركة مواد عبر الإنترنت مثل مقاطع الفيديو والمدونات ومنشورات على وسائل التواصل الاجتماعي وفي المواقع الالكترونية، والتي في الغالب لا تروج بشكل صريح ومباشر للعلامة التجارية ولكنها تهدف إلى تحفيز الجمهور على الإلتفات لمنتجاتها أو خدماتها.
التسويق بالبريد الالكتروني Email Marketing
من منا لا يستخدم مواقع التواصل الاجتماعي؟
بكل تأكيد لا يوجد بيت في بدايات عام 2020 في المنطقة المحيطة بك ولا يعرف مواقع التواصل الاجتماعي أو يستخدمها. بكل بساطة أصبحت الوسيلة الأسهل والأسرع لتقليل المسافات وجعل العالم قرية صغيرة تتجمع في منصة واحدة.
تخيل أنه مثلًا بإمكانك التعرف على أصدقاء من مدينة روما بإيطاليا وأنت في مكانك، أو التحدث إلى أصدقائك في مصر وأنت في الرياض بالمملكة العربية السعودية!
إذَا ولنفترض أنك صاحب شركة أو مشروع تجاري، تخيل كم هو الربح العائد عليك على شركتك عند التمكن من الوصول إلى كل هؤلاء العملاء المحتملين؟
التسويق عن طريق تهيئة محركات البحث SEO
نسبة إلى تعريف قوقل لمحركات البحث فإن SEO هي عملية مضاعفة عدد الزائرين لموقع معين عبر الحرص على جعل هذا الموقع يظهر من الأوائل في قائمة النتائج التي يظهرها محرك البحث حين يبحث شخص ما عن شيء يتعلق بمجال هذا الموقع.
الحملات الإعلانية
تكمن اهمية التسويق في اهمية الحملات الاعلانية تشكل الحملات الإعلانية جزء أساسي ومهم في عملية التسويق ولكي تتمكن من إنجاح الحملة الإعلانية الخاصة بك يجب عليك إتباع عدة قواعد منها تحديد الفئة والاستهداف الصحيح والفكرة المناسبة والهدف من الحملة الإعلانية وما إلى ذلك.
وكما ذكرنا من أسرار نجاح الحملة الإعلانية هو تحديد الهدف الرئيسي لحملتك الإعلانية وكذلك تحديد المنصة المناسبة لحملتك الإعلانية وقد رشح العديد من المسوقين المحترفين منصة الفيسبوك من أهم و أفضل المنصات الإعلانية التي يمكنك الاعتماد عليها لترويج منتجاتك والرفع من سقف الأرباح الشهرية أو ترويج موقعك الجديد وجلب المزيد من الزوار الجدد إلى موقعك.
